La inteligencia artificial lleva tiempo revolucionando el mundo del marketing digital, y el sector de los influencers no ha quedado al margen de esta transformación. Probablemente hayáis oído hablar de algunos escándalos relacionados con modelos de IA, creadores de contenido adulto virtuales, deepfakes siniestros y promociones fraudulentas de productos. Si no es así, no os preocupéis: este fenómeno está más presente de lo que pensáis.
Lo cierto es que los influencers de IA ya no son simples trucos baratos ni estafas potenciales, puntualiza la agencia de marketing Leovel. Han alcanzado oficialmente el mainstream, con influencers virtuales como Lil Miquela y Laila Khadraa estableciendo colaboraciones legítimas con marcas de la talla de Prada, Puma y Samsung. El interés empresarial en campañas con influencers generados por IA está creciendo, y parece que este nuevo subsector del mundo influencer está ganando impulso aceleradamente.
Lejos de ser un nicho o una mera curiosidad, estos creadores virtuales están cerrando acuerdos millonarios con marcas y alcanzando a millones de personas en todo el mundo. Aunque sus avatares sean artificiales, su impacto es muy real.
Pero esto nos lleva a una pregunta fundamental: ¿qué significa todo esto para los influencers reales, de carne y hueso? ¿Sigue habiendo un papel para los creadores que no están hechos de píxeles, o la tan temida invasión de la IA en 2025 es inevitable?
¿Qué Son Exactamente los Influencers de IA y Por Qué Han Despegado?
Los influencers de IA (también conocidos como influencers virtuales) son avatares generados por ordenador que desempeñan un papel similar al de los influencers humanos tradicionales. Promocionan marcas, venden productos y conectan con audiencias en línea, aunque de manera completamente digital.
Más allá de ser una aplicación novedosa y brillante de la tecnología de IA, los influencers virtuales ofrecen algunos beneficios interesantes para los especialistas en marketing. Según datos del Influencer Marketing Hub, el 50% de quienes han trabajado con influencers virtuales calificaron la experiencia como «muy positiva». Entonces, ¿qué hace tan atractivo a un influencer de IA para los anunciantes digitales?
Son Rentables y Fáciles de Escalar
Dado que los influencers virtuales son generados por ordenador, no son especialmente exigentes en cuanto al pago. No negocian gastos de viaje ni términos contractuales y, lo que es más importante, pueden producir contenido rápidamente a gran escala, incluso en múltiples idiomas simultáneamente.
Si bien puede haber algunos costes asociados con el desarrollo de un nuevo avatar (o la asociación con un influencer de IA existente), es probable que resulte más económico que trabajar con creadores humanos. Esta puede ser una propuesta especialmente atractiva para marcas que buscan optimizar presupuestos sin sacrificar volumen de contenido.
Las Marcas Tienen Control Total sobre el Mensaje Creativo
Las marcas ejercen un control absoluto sobre lo que dice y hace un influencer virtual. Por ejemplo, los influencers de IA en Instagram no necesitarán ajustar un mensaje creativo para que esté más alineado con la marca. Las marcas no tienen que explicarles los beneficios del producto ni las especificaciones técnicas, y no necesitan múltiples rondas de enmiendas de contenido.
Esta capacidad de control total elimina muchos de los roces habituales en las colaboraciones con creadores humanos, donde las negociaciones sobre el tono, el estilo y el mensaje pueden llevar semanas.
Los Marketers Pueden Evitar Controversias y Aplicar Mayor Control
Cuando trabajas con un robot, es extremadamente difícil meter a tu marca en problemas. Los especialistas en marketing pueden dictar exactamente qué dice un influencer de IA, controlando todo, desde las directrices de marca hasta el lenguaje específico utilizado.
No hay margen para comentarios inesperados o interpretaciones erróneas por parte del influencer, lo que puede ser un gran punto de venta para anunciantes más cautelosos que han visto demasiados casos de crisis de reputación causadas por declaraciones polémicas de embajadores humanos.
¿Ganan Dinero los Influencers de IA? ¿Son Realmente Efectivos Estos Embajadores Virtuales?
Aquí es donde la cosa se pone interesante. El veredicto aún está pendiente sobre esta cuestión. Si bien algunas evidencias sugieren que los influencers de IA pueden impulsar hasta un 3% más de engagement en plataformas como Instagram, otras estadísticas cuentan una historia diferente.
Por ejemplo, datos de CreatorIQ indican que muchos influencers de IA utilizados por marcas globales simplemente no están generando los mismos niveles de interacción que sus contrapartes humanas.
Lil Miquela, una prominente influencer de IA mencionada anteriormente, publicó 7 piezas de contenido para BMW en 2023. Estas publicaciones promediaron una tasa de engagement del 0,6%, en comparación con la tasa de engagement del 3,6% lograda por creadores humanos para la misma marca. Una diferencia abismal que plantea serias dudas sobre la efectividad real.
En una historia similar, Aitana López, una modelo española de IA, ha publicado contenido para clientes como Nike, Fortnite y Patagonia, logrando una tasa de engagement promedio del 2,9%, un 1,03% por debajo de los puntos de referencia habituales de creadores para estas marcas.
Ahora bien, esto no significa que los influencers virtuales sean totalmente ineficaces. En algunos casos, ciertamente pueden superar a los creadores humanos, y se han registrado algunas tasas de engagement respetables. Pero la sensación general es que no están dando del todo la talla en las redes sociales.
Entonces, aunque estos influencers virtuales acaparan titulares y generan mucho ruido mediático, no están superando a sus equivalentes de la vida real. Lo que nos lleva a preguntarnos: ¿por qué?
El Argumento a Favor de la Humanidad en el Marketing de Influencers
Los influencers virtuales tienen muchas similitudes con los creadores reales. Aparecen fotografiados con diferentes productos, publican contenido de estilo de vida e incluso responden a comentarios de sus seguidores. (Algunos de estos comentarios son bastante extraños, pero ese es un tema para otro artículo.)
Sin embargo, carecen de la característica fundamental que hace que la magia del influencer marketing funcione: una personalidad humana auténtica.
Cuando realmente profundizamos en el núcleo del asunto, los influencers de IA son esencialmente vallas publicitarias virtuales, reproduciendo los mensajes de marca predeterminados con los que han sido programados. No pueden rememorar unas vacaciones recientes, hacer un unboxing emocionado de un producto nuevo o expresar sus verdaderos pensamientos y sentimientos sobre una marca.
La Autenticidad: La Palabra Clave que lo Cambia Todo
Voy a usar una palabra que se ha convertido en un buzzword, pero que es absolutamente relevante aquí: autenticidad. En su mejor versión, el marketing de influencers se trata completamente de autenticidad. Las empresas se asocian con creadores que pueden actuar como embajadores efectivos de la marca precisamente porque realmente usan y disfrutan de sus productos.
Como seres humanos, tenemos una capacidad innata para detectar cuándo alguien está defendiendo genuinamente un producto o servicio, y cuando lo hace, puede moldear inmediatamente nuestros comportamientos de compra. Esta conexión emocional y genuina es imposible de replicar algorítmicamente.
Los influencers virtuales, en el mejor de los casos, solo pueden imitar lo que hace un influencer real. Y sinceramente, no creo que eso vaya a ser suficiente a largo plazo. Los consumidores somos cada vez más sofisticados y escépticos, y podemos distinguir entre una recomendación sincera y un anuncio preprogramado, por muy bien diseñado que esté el avatar.
Reflexionando sobre el Valor de los Creadores Humanos
Aunque no creo que los influencers virtuales puedan dominar verdaderamente la industria, sí me han dado la oportunidad de reflexionar sobre por qué conectamos tan naturalmente con los influencers humanos.
Los creadores reales no siempre son perfectos, pero eso es precisamente lo que los hace tan accesibles y cercanos. Sus imperfecciones, sus momentos espontáneos, sus opiniones genuinas… todo eso crea una conexión que ningún algoritmo puede replicar.
Mi Predicción para 2025
Mi predicción es clara: 2025 no va a ver el mundo de los influencers capturado por creadores de IA y sus cuestionables secciones de comentarios. (En serio, id a echarles un vistazo si no me creéis, es toda una experiencia.)
De hecho, el papel de los influencers humanos en el marketing solo va a volverse más crucial en un mundo que lucha contra deepfakes, controversias alimentadas por IA y desinformación rampante. Los influencers no solo serán vistos como creadores de contenido o activos de marketing: cuando se utilicen correctamente, proporcionarán a las marcas un rostro real, confiable y humano, y ofrecerán a los clientes opiniones reales, confiables y humanas.
En una era donde la confianza se está convirtiendo en la moneda más valiosa del marketing digital, tener embajadores genuinamente humanos será un diferenciador competitivo fundamental.
Pero Esperad: La IA No Es el Enemigo
Antes de que me acuséis de ser un aguafiestas que odia la IA, quiero enfatizar que hay muchísimas otras formas en las que la inteligencia artificial puede mejorar el marketing de influencers en 2025. De hecho, los influencers de IA son probablemente una de las perspectivas menos emocionantes aquí.
En lugar de crear avatares virtuales, la IA debería utilizarse para analizar comportamientos de audiencias en línea, comprender los matices detrás del contenido de alto rendimiento y optimizar el rendimiento de los influencers reales.
La Verdadera Revolución: IA como Herramienta, No como Sustituto
La buena noticia es que expertos en el campo están de acuerdo con esta perspectiva. James Wolman, especialista en IA de la agencia Braidr, ofrece esta brillante sinopsis:
«Todo el mundo está preocupado por la IA creando influencers falsos, pero eso es perder el punto. El verdadero poder de la IA en 2025 no será reemplazar humanos, sino finalmente entender qué hace que el contenido realmente conecte con las personas. Con LLMs e IA agéntica ahora capaces de analizar y actuar de forma independiente sobre patrones de comportamiento de la audiencia, los creadores tendrán asistentes inteligentes que realmente pueden ayudar a moldear su estrategia de contenido en tiempo real. Estamos superando los recuentos básicos de seguidores para ver por qué algunos creadores construyen comunidades genuinas mientras que otros no. Ese es el verdadero cambio de juego.»
Esta perspectiva es reveladora porque señala dónde está el verdadero valor de la IA: no en reemplazar el elemento humano, sino en potenciarlo. La inteligencia artificial puede procesar cantidades masivas de datos sobre qué tipos de contenido resuenan con qué audiencias, qué momentos del día generan más engagement, qué temas están surgiendo en tiempo real… información que un creador humano puede usar para perfeccionar su estrategia y mensaje.
El Equilibrio Perfecto: Humanidad + Inteligencia Artificial
Así que aquí está la conclusión: encontrad el delicado equilibrio entre influencers humanos cercanos y análisis de datos impulsados por IA, y estaréis en el camino dorado para 2025.
¿Por Qué Este Enfoque Híbrido es el Futuro?
- Los humanos aportan autenticidad: La conexión emocional, la credibilidad y la capacidad de generar confianza genuina.
- La IA aporta inteligencia: Análisis profundo de datos, identificación de patrones, optimización de timing y contenido.
- Juntos crean resultados excepcionales: Cuando combinas el carisma humano con insights basados en datos, obtienes campañas que no solo llegan a las personas adecuadas, sino que realmente resuenan con ellas.
Las marcas que vean resultados increíbles en 2025 serán aquellas que coloquen un fuerte énfasis en identificar a los influencers correctos para conectar con audiencias de alto valor, influir en comportamientos reales y convertir a escala, todo ello potenciado por herramientas de IA que optimicen y perfeccionen cada aspecto de la estrategia.
Lecciones Clave para Marcas y Marketers
Si hay algo que debemos aprender de este análisis del panorama de influencers en 2025, son estos puntos fundamentales:
No os dejéis deslumbrar por la tecnología por la tecnología: Los influencers de IA pueden parecer innovadores y modernos, pero si no generan mejores resultados que los creadores humanos, ¿cuál es realmente el punto?
La autenticidad sigue siendo rey: En un mundo cada vez más digital y artificial, la genuinidad humana se vuelve más valiosa, no menos.
Usad la IA inteligentemente: En lugar de intentar reemplazar a los humanos, usad la inteligencia artificial para hacer que los influencers humanos sean más efectivos, más estratégicos y más impactantes.
Medid lo que importa: No os quedéis solo con las métricas de vanidad. Mirad el engagement real, las conversiones, y sobre todo, la construcción de comunidades genuinas a largo plazo.
Conclusión: El Futuro es Humano (con un Poco de Ayuda Tecnológica)
Los influencers de IA han llegado para quedarse, al menos durante un tiempo, y seguirán generando titulares y conversaciones. Algunas marcas seguirán experimentando con ellos, y eso está bien: la experimentación es parte del progreso.
Sin embargo, la evidencia hasta ahora sugiere claramente que estos avatares virtuales no van a reemplazar a los creadores humanos en el corto o mediano plazo. Su incapacidad para generar el mismo nivel de engagement y conexión auténtica con las audiencias los relega a un papel secundario en el ecosistema del marketing de influencers.
El verdadero futuro del marketing de influencers en 2025 y más allá no es humano versus IA, sino humano potenciado por IA. Los creadores que aprovechen herramientas de inteligencia artificial para entender mejor a sus audiencias, optimizar su contenido y perfeccionar su estrategia, manteniendo al mismo tiempo su voz auténtica y su conexión genuina con sus seguidores, serán los verdaderos ganadores.
Y para las marcas, el mensaje es claro: invertid en relaciones genuinas con creadores humanos que compartan vuestros valores y realmente crean en vuestros productos. Usad la IA como herramienta para identificar a estos creadores, analizar qué funciona y optimizar vuestras campañas. Pero nunca olvidéis que al final del día, estáis intentando conectar con seres humanos, y nada hace eso mejor que otro ser humano.
El 2025 será el año en que el marketing de influencers madure, encontrando el equilibrio perfecto entre la calidez humana y la precisión tecnológica. Y eso, amigos, es algo por lo que realmente vale la pena emocionarse.